Jochen von der Heide

Strategie braucht Struktur.
Damit sie Wirkung entfaltet.

Wie ich arbeite

Ich komme ursprünglich aus Hamburg, heute ist Berlin mein Zuhause. Hier lebe ich mit meiner Frau und meiner Tochter – und genau diese Bodenhaftung prägt auch meine Arbeit.

Nach meinem BWL-Studium habe ich früh meine Leidenschaft für B2B-Vertrieb und Partnerschaften im Technologiebereich entdeckt. Seit über 15 Jahren arbeite ich branchenübergreifend mit Unternehmen, die eines gemeinsam haben: ambitionierte Ziele, aber oft zu wenig Struktur in der Umsetzung.

Von IT Managed Services über B2B-Technologie, Logistik, Konsumgüter, Gesundheitswesen bis hin zu Sport habe ich viele Kontexte gesehen. Erfolgreich waren diese nie durch Einzelmaßnahmen, sondern durch klare Prozesse, funktionierende Strukturen und konsequentes Coaching der Teams – damit Strategie im Alltag tatsächlich greift.

15+

100%

GTM B2B

Jahre operative Umsetzung

100%

Ergebnisverantwortung

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"Der Schlüssel zum Erfolg ist nicht ein einzelner Zug oder eine einzelne Fähigkeit, die du besitzt. Er liegt in der Klarheit darüber, was du erreichen willst, und in der konsequenten Umsetzung."

Mein Weg

Ich glaube zutiefst daran, dass es im Leben nicht nur um das Ziel geht, sondern um die Stationen und Erfahrungen auf dem Weg dorthin. Von Hamburg über München und London bis nach Berlin war es stets meine Motivation, Unternehmen und Menschen dabei zu unterstützen, nachhaltig erfolgreich zu sein.

Nach meinem BWL-Studium habe ich früh meine Leidenschaft für B2B-Vertrieb und Partnerschaften im Technologiebereich entdeckt. Seit über 15 Jahren arbeite ich branchenübergreifend in unterschiedlichen kommerziellen Rollen – immer dort, wo Wachstum strukturiert, umgesetzt und verantwortet werden musste.

Zu meinen Stationen zählen unter anderem die Leitung der UK-Expansion bei eGYM, die Verantwortung für den DACH-Markt bei einem führenden Anbieter im Bereich Last Mile und Supply Chain, die globale Umsetzung der Partnerschafts- und Distributionsstrategie bei Lovehoney sowie der Rollout der B2B-Go-to-Market-Strategie bei Qunomedical. Zuletzt habe ich die DACH- und globale Partnerschaftsstrategie bei Parcel Perform verantwortet.

Was all diese Stationen verbindet, ist mein klarer Fokus auf Umsetzung. Der Aufbau funktionierender Prozesse und Systeme, das Coaching von Teams und die konsequente Übersetzung von Strategie in messbare Ergebnisse standen dabei immer im Mittelpunkt. Auf diesem Weg sind erprobte Templates und Arbeitsweisen entstanden, die sich pragmatisch und wirkungsvoll auf andere Organisationen übertragen lassen.